記者王珮華／專訪
全球節能減碳趨勢下，老牌家電業者東元（1504）也搭上綠能列車，積極佈局風電與電動車輪轂馬達事業，東元董事長劉兆凱表示，節能與家電業息息相關，估計到2012年，綠能事業將是推升東元營收倍增主要動力來源，綠能將佔營收四成以上。
以下為專訪摘要：
問：接任東元董事長以來，積極朝綠能事業發展，您的想法是？
台灣家電 市場不夠大
答：台灣家電業的困境，主要在市場不夠大，你說液晶電視還有代工商機，但白色家電，如洗衣機、電冰箱、冷氣機市場，現在幾乎只剩品牌，加上還有來自他國家電品牌的競爭，台灣家電業者面臨的挑戰是很大的。
我們從東元的重電、馬達事業，看到家電在節能趨勢下扮演的角色。現在環保意識高漲，各國政府紛紛對節能家電提供補貼，家電要節能，須換裝高效能馬達、加上變頻器，這就是我們的機會。
台灣每年冷氣空調市場約90到100萬台，其中36%為變頻機種，中國每年約有2,000萬台空調市場，但變頻機種只佔7%，估計近兩年變頻滲透率，就會達到45%，其中商機相當可觀。
我們將以東元在馬達製造的優勢，切入中國家電市場，在福建福安成立的福建東元精工，9月投產，該廠以鋁鑄模具提供高效能的小馬達技術，結合當地近500家小型馬達廠，協助其產品升級，打入海外市場。
此外，東元精工也將供應變頻家電的高效能馬達模組給中國家電業者。
家電對東元來說，是品牌的深刻情感，優先性無可取代。東元沒有放棄家電，只是往上游移動，希望讓節能家電都能採用東元馬達，做到「TECO inside」，為東元的家電打造新藍海。
問：福建東元精工市場機會如何？
答：福建東元精工將全面生產效率較佳的永磁馬達，採取接單生產模式，目前已經掌握不少訂單，我相信很快就會獲利。
為確保材料來源無虞，東元也與江西力德風電，合資成立力德東元風力發電機公司。
全球七成稀土磁礦分佈在江西贛州，而江西力德風電正擁有當地稀土磁礦開採權，東元以高效能馬達技術，交換稀土磁礦供應，原料是有限的，但技術卻可以不斷升級，相信這是東元在發展永磁馬達上相當關鍵的策略。
問：風機價格競爭激烈，中國風機業虧損者比比皆是，東元在中國風機市場有利可圖嗎？
技術創新 競爭力較強
答：技術創新帶來的成本節省，就是東元風電的競爭力。
東元風機齒輪箱（Gear box）、發電機（Generator）、變頻器（Converter），我們光是風機，成本就比別人節省三成，當然有競爭力。
除了風機製造，永磁馬達換裝則是另一龐大商機，中國當地業者的機種多為150萬瓦以下，且不良率高，多不是採用高效能永磁馬達，這時商機來了，我們幫已安裝的風機，換裝永磁馬達，該業務相當可觀，預計明年就會開展。
問：東元投入綠能事業，何時會對營收有貢獻，佔營收比重如何？
答：經過一年多的佈局，試運轉六個多月，東元陸上型風機FC2000即將出貨，今年就會貢獻營收。
東元的200萬瓦陸域風機是國人自產第一支風機，一個模型以100支為基礎，含安裝費用平均每支達一億元，目前已掌握訂單近百億元。
技術領先 接對手訂單
由於東元永磁馬達風機技術在大中華區領先，成為中國風電外商在當地採購零組件的首選，站在外商立場，找中國代工品質堪慮，加上成本也不比我們低，東元在無錫、南昌的風機廠，甚至還接到競爭對手的代工訂單，這是讓我們感到驕傲的。
輪轂馬達方面，由於中國湖南政府考慮將其公共汽車改用輪轂馬達，我們考慮在當地設廠製造，目前正在洽談中，不過輪轂馬達的投資比較大，一條線估計要投資一到二億元，我們希望市場要達到一定規模，才會投資。風機、輪轂馬達對營收的挹注都很大，我們希望到了2012年，營收倍增，而綠能事業將佔四成以上。未來綠能事業營收達一定規模以上，不排除拆分成獨立公司。
文章來源: 自由
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