不砍價的密約 正在瓦解

工商時報【記者杜蕙蓉／台北報導】

復盛董事長李後藤一向鼓吹要把高爾夫球頭代工大餅做大，並與同業培養出不互相砍價的默契，不過這項同業中不可說的秘密，受到景氣衝擊，正醞釀一場價格戰的戰火，品牌廠與代工廠的過去堅固的策盟關係，正面臨瓦解。

這場才要掀開的戰火，是7年前Nike轉進高爾夫球具領域，並向大田下單，由於Callaway和TaylorＭade打的十分火烈，結果又殺出一個Nike，為此，原本就向復盛和大田採購的Taylarmade，要求復盛和大田簽下賣身契，不能承接Nike的訂單，大田和復盛都不肯。

由於復盛的產能一直是全球之冠，TaylorＭade無法對復盛祭出撒手?，就把大田的訂單抽走轉向以球桿組裝為主的明安，至此，高爾夫球頭品牌大廠與代工廠發生捉對的競合關係，大田和復盛客戶較接近，而明安則與鉅明客戶群相似。

去年明安併購富國，而明安旗下以生產小白球為主的明揚，過去的小白球訂單是以TaylorＭade為主，近兩來明揚也開始接獲全球市佔率居冠的Callaway小白球，點燃TaylorＭade的心結，加上富國承接的Callaway、Nike、Titeleist、Cobra等客戶群在明安併購富國後，也一併成為明安的客戶群和業績貢獻者下，也導致TayloarＭade目前已開始對大田下單，過去代工業和品牌廠密不可分的關係也開始鬆動。

不過，高爾夫球具近年成長力道已趨緩，而金融海嘯的衝擊，新興市場的高爾夫球人口的成長未如預期強勁，景氣復甦力道還在緩步攀升下，高爾夫球的過去2年一次的換桿潮和價格都在低檔徘徊，以TaylorＭade的靈活行銷手法，近年來也無法激勵高價位的球具成長，而不斷從高價位市場延伸至中低價市場，掀起高爾夫球具的大戰，國內代工大廠首當其衝，未來價格戰和創新設計應該才是國際大廠的採購力關鍵。

文章來源: 中時

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